.gif)
- توطين الوظائف أحد أبرز الأهداف الاستراتيجية للشركة
- وكلاء السيارات يستحوذون على حصة كبيرة من المنتجات التي نوردها
التجارة -يوليو 2019
تعتبر الشركة العربية لتجارة المواد البترولية “أبسكو” إحدى أكبر شركات إنتاج المواد البترولية ذات الثقل الاقتصادي بالمملكة العربية السعودية، وقد تم تصنيفها مؤخراً ضمن أفضل مائة شركة سعودية وأفضل بيئة عمل، “التجارة” التقت مدير الشركة الأستاذ خالد صلاح الطيب للحديث عن نجاحاتها وشراكاتها واستراتيجياتها، ومرئياته حول القطاع في المملكة، فإلى الحوار..
بداية أرجو أن تطلعنا على قصة النجاح المميزة لأكسون موبيل كإحدى العلامات التجارية الرائدة في مجال الزيوت الاصطناعية في المملكة؟
شركة أكسون موبيل هي الشركة العالمية التي تملك منتجات موبيل حول العالم، ووكيل أكسون موبيل في المملكة واليمن ولبنان هو الشركة العربية لتجارة المواد البترولية “أبسكو”، التي تأسست قبل نحو 60 عاماً بالمشاركة مع أكسون موبيل ثم استقلت لتصبح شركة سعودية بنسبة 100 في المائة وتحقق نجاحات كبيرة بدءاً من توسعة مصنع خلط الشحوم الذي يعتبر الأحدث من الناحية التقنية وناحية الإنتاج والاستيعاب.
ما هي أبرز جهود “أبسكو” شارك رئيس في النمو وإثراء التنوع لتحقيق رؤية المملكة 2030؟
لدى مجلس إدارة الشركة دائماً توجهات لمواكبة كل ما يصب في مصلحة الوطن والمواطن، ودائماً ما نشارك في المناسبات التي تسهم في النمو الاقتصادي والوطني، ورؤية المملكة 2030 واحدة من أهم التوجهات التي يعمل مجلس الإدارة على أنيكون مشاركاً فاعلاً بها، ونحن مكون مهم من هذا الوطن المعطاء ونجاحاتنا تكمن في أننا نثق بهذا الوطن وبقدراته، لذلك شهدت الشركة خلال الفترة الماضية قفزات تطويرية هائلة وضعتها في صدارة الشركات المنتجة للزيوت في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط وقد حازت زيوت “موبيل” على ثقة عملائنا في السوق السعودية، كما حظيت زيوت “أبسكو” بذات الثقة في الأسواق الخارجية لإنتاجها بأعلى المواصفات واعتمادها أحدث التقنيات العالمية واستخدامها أفضل المكونات.
كيف أسهمت الشركة منذ تأسيسها في توفير آلاف الوظائف والمشاركة في التوجه المستمر نحو التوسع الاقتصادي والنمو المستدام؟
توطين الوظائف أحد أهم الأهداف الإستراتيجية للشركة، ونقوم بتنفيذ هذه الخطة تباعاً في كافة أقسام الشركة بدءاً من التدريب، إدارة المبيعات، الإنتاج، والتسويق، وغيرها، ونحن من الشركات التي حازت على العديد من الجوائز التقديرية كأفضل بيئة عمل مناسبة.
ما أبرز ملامح إستراتيجتكم للعب دور الريادة وتلبية متطلبات السوق المتنامية؟
دائماً ما نحاول أن نكون رواداً في أعمالنا لاسيما من ناحية تلبية الطلب للأسواق المحلية بكافة قطاعاتها، لدينا طلبات للمصانع، لوكلاء السيارات، نحاول إطلاق الخطط التسويقية المناسبة لكل قطاع مع المتابعة المستمرة لتنفيذ الخطط وتحقيق أهدافها.
بماذا تتميز سوق الزيوت في السعودية؟
يتميز السوق السعودي بالنشاط المستمر والإبداع في ابتكار منتجات ملائمة وذات جودة عالية وأيضاً بالمنافسة القوية بين الشركات الصانعة والمنتجة لزيوت التشحيم من جهة، وتلبية الاحتياجات والطلبات من جهة أخرى.
بكم تقدر حصتكم كشركة منتجة لزيوت موبيل في السوق السعودي وما موقع موبيل1 منها؟
موبيل 1 هو منتج من منتجات زيوت موبيل وهو زيت سيارات يتمتع بمواصفات عالية، ولدينا حصة كبيرة كشركة منتجة لزيوت موبيل.
إذا واصلنا الحديث بلغة الأرقام.. ما الذي تحتويه قاعدة عملاء موبيل الواسعة من الشركات؟
لدينا عدة فئات من قاعدة العملاء، الذين يستحوذون على حصة كبيرة من المنتجات التي نوردها للسوق سواء زيوت المحركات أو مواد التشحيم، ولدينا مصانع ونملك حصة كبيرة في توريد المنتجات لهم.
هذا بجانب منتجاتنا الخاصة بنا والمعدة للتصدير إلى الأسواق العالمية، وهي من أهم القطاعات التي نعول عليها في أعمالنا.
ما السياسة التي تتبعها “موبيل” لتحقيق مفهوم الجودة؟
تخضع منتجاتنا للكثير من المعايير العالمية التي تنتهجها الشركة الأم شركة “أكسون موبيل” وهي من أهم عوامل النجاح الذي نحققه، إضافة إلى اتباع معايير الجودة الخليجية والمحلية الصادرة عن الهيئات ذات العلاقة، بجانب معاييرنا الداخلية التي لا تقل أهمية عن المعايير العالمية والمحلية.
ما دور الشركة في المسؤولية الاجتماعية والمحافظة على البيئة؟
لدينا الكثير من البرامج المتصلة بحماية البيئة، إلى جانب تعاوننا مع الكثير من الجهات المختصة سواء محلياً أو دوليا في اتباع الإجراءات الخاصة بحماية البيئة، أما من ناحية المسؤولية الاجتماعية فلدينا برامج مختلفة في هذا المجال يتم الأخذ بها حسب أهميتها بالنسبة لنا وبالنسبة لإستراتيجيتنا، وتظل خدمات المسؤولية الاجتماعية واحدة من أهم الإستراتيجيات التي بدأ التركيز عليها من قبل شركة أبسكو وكما ذكرت لكم ليس المهم إنفاق المال ولكن المهم أن يعود ذلك لتعم الفائدة على المجتمع وتطوره ليصبح أكثر فعالية في شتى المجالات، ونحن من أوائل الشركات التي تدعم بشكل كبير وملموس الرياضة والبرامج الرياضية بكافة أنشطتها وهذا مصدر اعتزاز لنا لدعم البرامج الشبابية، وهذه الإستراتيجية هي من صميم برامجنا التسويقية ونوليها اهتماماً بالغاً ورعايتنا للأندية الرياضية الكبيرة خير دليل على صحة توجهاتنا.
كيف ترون ثقافة المستهلك بالمملكة فيما يخص الزيوت؟
نحن ندعم المستهلك بحملات توعوية كثيرة لمعرفة الكثير عن زيوت التشحيم والنوعية التي يجب استخدامها ومتى وكيف، نحن من خلال قنواتنا التسويقية سواء عبر التواصل الاجتماعي أو من خلال المشاركات في المعارض والمنتديات؛ نقدم الحملات الموثقة للتوعية بهذا المجال ولكن مازلنا بحاجة إلى دعم من الجهات المختصة لمساعدتنا في إيصال رسائل التوعية للمستهلك السعودي لرفع مستوى الوعي، لاسيما في موضوع الغش والتزييف في منتجات الزيوت ومشتقاتها، هناك مشكلة كبيرة في هذا المجال ويجب توحيد الجهود وتكثيف الحملات لزيادة الوعي لدى الجمهور بأهمية استخدام الزيوت الأصلية وتجنب ومكافحة الزيوت المغشوشة، ونحن بشركة أبسكو لدينا برنامج طويل المدى في هذا المجال ولن نتوقف عن حملات التوعية ومكافحة الغش التجاري حتى تحقيق الأهداف المرجوة.
ماذا عن دور الشركة في دعم الشباب السعودي؟
لدينا أيضاً الكثير من البرامج لدعم الشباب، نحن من أكبر الشركات الوطنية التي قدمت رعاية لأكبر الأندية الرياضية السعودية على مدى سنوات طويلة، لدينا دعم ورعاية للكثير من الأبطال في سباقات السيارات ونحن لانتأخر في دعم أي نشاط شبابي ورياضي نجد فيه الفائدة المرجوة للشباب وهذا من صلب برامجنا التسويقية.
كانطباع استهلاكي ليس هناك فرق بين زيوت إعادة التصنيع والزيوت المقلدة.. ما الاختلافات؟
هناك اختلاف من ناحية التركيبة وجودة المواد الأولية المستخدمة، ولكن يفضل بكل الحالات استخدام الزيوت الموثوق بها المعتمدة لأنها ستوفر الكثير من العناء على المستهلك، ولابد من المتابعة الكاملة من كل الجهات ذات العلاقة لتوضيح الفروقات بين المقلد والمغشوش والأصلي.
على مدار الـ36 عاماً الماضية، أثارت كل صيغة من منتجات موبيل 1 باستمرار «الابتكار والأداء» لتصبح العلامة التجارية الرائدة عالمياً في مجال زيت المحركات الاصطناعية.. حدثنا عن مميزاته التي كفلت له الوصول إلى ذلك التميز؟
موبيل 1 كما أسلفت هو أحد منتجات زيوت موبيل ويعود نجاح هذه العلامة في السوق السعودي إلى مواكبة التطورات في صناعة وإنتاج الزيوت التخليقية وهو الاسم التقني الصحيح، ويمتاز بدرجة لزوجة عالية تتوافق مع محركات السيارات ومعتمدة من مصانعها العالمية.
يتميز السوق السعودي بالمنافسة القوية بين الشركات.. كم يبلغ عددها وهل لديكم خطط لزيادة مراكز الخدمة؟
هناك الكثير من الشركات الوطنية والعالمية التي تتنافس بشكل حضاري لتقديم منتجاتها للمستهلك المحلي، أما فيما يتعلق بالجزء الثاني من السؤال، فإن لدينا خطط توسعية لمراكز الخدمة موبيل التي تشهد إقبالاً كبيراً على خدماتها وهذه من الأنشطة الجديدة المهمة التي تتبعها شركة أبسكو للتميز بخدماتها.
متى تأسس قسم المبيعات الدولية في أبسكو وما الأسواق التي يستهدفها والتي يتم طرح زيوت التشحيم فيها حالياً؟
تأسس القسم الدولي للمبيعات قبل 15 عاماً وقد توسعت أعمالنا في مجال التصدير للكثير من الأسواق العربية والدولية وأصبحت منتجات أبسكو منتشرة وصولاً إلى جمهورية الصين وهذا بفضل المولى عز وجل، ثم الخطط التسويقية المتوافقة مع إستراتيجية الشركة.
بحكم خبراتكم وعلاقاتكم مع المصانع، هل تؤيدون فكرة دخول المصانع العالمية لإدارة أعمالها بشكل مباشر بالمملكة؟
إذا كانت لهذه المصانع سياساتها الواضحة وهي تحمي شركاءها المحليين وتقدم للمستهلك كل ما يحتاجه من خدمات فلم لا؟.
